Manager Sales Telecom – Middelburg

Introductie

Onze opdrachtgever DELTA is ambitieus en komt graag in contact met een Manager Sales Telecom met visie en sales daadkracht om de telecompropositie van opdrachtgever uit te bouwen.

Functie

In het team Sales Telecom ligt de verantwoordelijkheid voor alle verkopen voor DELTA Telecom, zowel online, offline als outdoor. Om haar klanten zo goed mogelijk te bedienen optimaliseert DELTA haar omni-channel strategie waardoor de commerciële doelstellingen kunnen worden gehaald.


In een wereld die steeds sneller digitaliseert, waardoor klanten het meer en meer normaal vinden om voor elk commercieel en service proces een online alternatief te hebben, blijft het inzetten van een set van kanalen die elke stap in de klantreis kunnen bedienen van wezenlijk belang. Klanten kiezen immers zelf altijd het kanaal voor oriëntatie, service en koop.

De DELTA Telecom organisatie bestaat uit Marketing Base Management, Product Management, Customer Operations, Business, Communicatie en Sales. Het team bestaat uit een Channel Manager Offline, een Channel Manager Online, een Lead Specialist, een Conversie Specialist, een Channel Manager Outdoor en een Commercieel Specialist Dealers.

De Manager Sales geeft leiding aan dit team. Het team is verantwoordelijk voor de channelstrategie voor alle sales kanalen: outbound- en inbound telefonie, online, outdoor en retail, het genereren van kwalitatieve online leads via AdWords, displaycampagnes, prijsvergelijkers en affiliate netwerken en het realiseren van verkoopdoelstellingen voor de telecom en energie producten van DELTA binnen Zeeland. Verder is het team gericht op het verlagen van de cost of acquisition per RGU, het optimaliseren en door ontwikkelen van de online bestelstraten en de Mijn-omgeving, het inrichten en optimaliseren van alle salesfunnels van DELTA, aansturing en professionalisering van het dealer netwerk en het opzetten van een Retailnetwerk van eigen winkels, shop-in-shops en partnerstores

De verantwoordelijkheid van dit team is van strategisch belang voor de toekomst van DELTA. De rol van manager sales telecom is prominent en onderscheidend in de organisatie. Je bent een leider die een cultuuromslag leidt en nieuwe sales kanalen, processen, rapportages en commissie en incentive structuren ontwikkelt.

De Manager Sales is, samen met het team, verantwoordelijk voor het realiseren van de verkoopdoelstellingen van DELTA Telecom. Jij herkent commerciële kansen en vertaalt deze naar concrete acties voor het team. Je draagt P&L verantwoordelijkheid en rapporteert in korte lijnen naar de directie over je sales kpi’s. Je kent de trends en ontwikkelingen in de markt, houdt concurrentie nauwlettend in de gaten en bent energiek om de verkoop te stimuleren. Je werkt intensief samen met de Manager Base & Acquisitie voor het maken van strategische en tactische keuzes voor klantsegmenten en de inzet van proposities. Tevens neemt je zitting in het MT van Telecom. De Manager Sales rapporteert aan de CCO Telecom.

Functie eisen

Kandidaten weten wanneer ze geschikt zijn voor deze functie. Je herkent je ervaring, visie en saleskracht en krijgt energie deze in te zetten in een organisatie waar jij het verschil kan maken maken. Je hebt je ervaring mogelijk opgedaan bij een corporate of segementmarktleider op het gebied van telecom abonnementsverkoop aan consumenten en zakelijke klanten en houdt van een challenge.

  • Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de sales targets tegen zo efficient mogelijke kosten
  • Je geeft leiding aan een afdeling van commerciële professionals en werkt nauw samen met alle andere teams binnen de commerciële portefeuille, zowel het Telecom als het Energie team
  • Het ontwikkelen van een strategisch en operationeel channelplan en het rapporteren hierlangs op dag-, week- en maandbasis
  • Het opzetten van nieuwe sales kanalen zoals onder andere Door-to-door, Outbound en Dealer kanalen
  • Het opzetten en managen van een effectief incentive en commissie systeem en de bijbehorende rapportages
  • Het effectief managen van de Sales Aquisition Costs
  • Het interen van sales acties, zorgdragen voor evaluatie en budgetbewaking.

Aanbod

Onze opdrachtgever kent een prima set aan arbeidsvoorwaarden passend bij de zwaarte van deze functie. Gezien de locatie kan desgewenst worden voorzien in overnachting.

Sollicitatie

Wil je meer weten over deze vacature en/of reageren, neem dan contact op met onze consultant:

Paul de Beijer 0643282345 p.debeijer@lefit.nl

Wil je op de hoogte blijven van nieuwe vacatures en/of interim opdrachten via Lefit (Interim)? Schrijf je dan nu in via onze site www.lefit.nl en/of meld je aan voor deelname aan onze LinkedIn groep Sales & Marketing professionals.

2017-10-19T14:40:29+00:00 22 september 2017|